富士施樂“舉報門”的渠道秘密－－－－-小日本在中國偷稅的方法，不知合不
來源：21世紀經濟報道 時間：2005-11-01 09:22
10月27日下午4點，走出上海海關大樓，上海電腦打印有限公司（以下稱“上海打印”）總經理楊偉光長長地松了一口氣FujiXerox富士施樂打印機。
據楊偉光稱，在之前長達兩個小時的詢問中，上海海關緝私部門工作人員詳細向他詢問了舉報材料的相關細節FujiXerox富士施樂打印機。10月21日，他向上海海關提交了富士施樂實業發展（上海）有限公司（以下簡稱“富士施樂實業”）涉嫌走私的舉報信（詳見本報10月27日《富士施樂“舉報門”關鍵：7份合同背后7樁官司》）。
“已經立案了，海關緝私部門也開始調查了FujiXerox富士施樂打印機。”楊偉光告訴記者。
10月27日下午，本報記者致電富士施樂（中國）有限公司，前臺稱“所有與媒體聯系的人員均出差日本，無法接受記者采訪”FujiXerox富士施樂打印機。10月28日，上海海關相關負責人也以“不方便透露更多細節”婉拒采訪。
5份報關單與一份公證書
“海關要的是證據FujiXerox富士施樂打印機。”楊偉光稱，在上海海關的詢問中，他提交了一份上海市公證處公證的文件以及幾張海關報關單。楊稱，海關基本上采納了這些材料。
在楊偉光提供的材料中，一份編號為221820021182012765的報關單顯示，2002年，富士施樂實業以“企業自用”名義申請進口了一臺DC12“數碼打印機”，申報的單價為7853.8100美元FujiXerox富士施樂打印機。
據楊偉光8月19日向上海市公證處申請公證保全的證據顯示，富士施樂當時在自己的網站上卻將該機器表述為數碼印刷機FujiXerox富士施樂打印機。根據我國加入WTO的相關承諾，2002年我國對數碼印刷設備需征收8％關稅，激光、噴墨打印機則實行零關稅，報關為數碼打印機顯然可以免征關稅。
編號為221820021182107375的報關單顯示，2002年，富士施樂實業進口的激光打印機6050，申報的單價為10237美元，實際上這一設備是復印機（帶打印功能）FujiXerox富士施樂打印機。
編號為221820021182012830的報關單顯示，富士施樂實業2002年進口的施樂DC2060激光打印機，報價為41579美元FujiXerox富士施樂打印機。但實際上，這一設備是彩色數碼印刷機，盡管報關單顯示實征關稅率為9％，但按規定應征關稅率為12％。
編號為221820021182012779的報關單顯示，2002年富士施樂實業將DC551以“企業自用”為由作為打印機進口，而當年上海打印購買的該臺機器則清楚標明為“多功能數碼復印機”FujiXerox富士施樂打印機。
編號2218820021182036145的報關單也顯示，富士施樂2002年以“企業自用”從英國進口DP75打印復印機，但其中一部被銷售給了上海電腦打印有限公司FujiXerox富士施樂打印機。
在給海關提交這幾份報關單的同時，楊偉光還向海關提交了一份公證書，這份8月19日經上海市公證處公證的公證書主要保存了富士施樂網站上對DC2060、6050等設備名稱、用途的描述FujiXerox富士施樂打印機。
“這些機器在網站上描述的是印刷機或者印刷系統，但是在報關時卻報為打印機FujiXerox富士施樂打印機。”不過，楊偉光公證的那些網頁，現在在富士施樂官方網站上已經變成了空白。
與楊偉光向上海海關的舉報不同，北京康文偉義印刷有限公司總經理陸衛東還在等待回復，10月23日，他向海關總署緝私局舉報富士施樂實業涉嫌走私FujiXerox富士施樂打印機。“海關總署緝私局還沒有向我詢問過。”27日，陸衛東告訴記者。
“富士施樂實業發展（上海）有限公司對上海電腦打印有限公司不履行債務責任的訴訟最終判決宣布后，富士施樂（中國）有限公司將在適當的時候向媒體通報情況FujiXerox富士施樂打印機。”富士施樂在“致媒體函”中如此表示。
租賃還是融資租賃
在向海關舉報的同時，楊偉光這些天一直跟自己的律師在商量如何面對富士施樂提起的7起訴訟FujiXerox富士施樂打印機。
“現在全國幾十家富士施樂的客戶都在看著我們FujiXerox富士施樂打印機。”在楊偉光和陸衛東看來，如果不能在訴訟中獲勝，他們此前所購買的富士施樂的一些設備產權將轉為富士施樂所有。
“我們原來簽訂的是《按張收費銷售合同》，但是現在富士施樂卻說是租賃合同FujiXerox富士施樂打印機。”楊偉光告訴記者。據記者了解，正是這個《按張收費銷售合同》，最終成為雙方爭議的核心問題之一。
根據富士施樂方面的起訴書，這些合同規定的是上海電腦打印按照合同約定按月支付服務費，只能被認同為租賃合同FujiXerox富士施樂打印機。但在楊偉光看來，這實際上是一份融資租賃合同，“5年時間內我們是要支付26％的利息，而最后也存在設備產權的轉移，應該是一份融資租賃合同。”楊偉光稱。
根據楊的說法，此前他與富士施樂方面約定，在五年期滿之后，設備以每臺一元的價格轉讓給上海電腦打印有限公司；而今，富士施樂卻稱雙方合約為租賃合同，一旦租賃到期，富士施樂將可以收回設備FujiXerox富士施樂打印機。
知情人士透露，融資租賃銷售實際上是跨國公司在中國采取的一種常見的避稅措施FujiXerox富士施樂打印機。
楊偉光的很多同行確實也在關注這個事件，因為他們同富士施樂簽訂大部分都是同樣的合同，“上海就有20多家FujiXerox富士施樂打印機。”一位不愿意透露姓名的富士施樂客戶告訴記者。
據楊偉光的估計，富士施樂在中國采用這樣的銷售方式大概銷售了五六億元的設備，如果楊偉光的官司敗訴，那么富士施樂將可以如法炮制，將此前賣給其他客戶的設備在“租賃期”滿之后收回FujiXerox富士施樂打印機。
上海電腦打印的律師分析：“富士施樂以租賃合同名義進行起訴是為了回避貨物所有權問題，如果是租賃行為，就可以盡量避免向客戶提供商檢證明、報關單和完稅證明等文件FujiXerox富士施樂打印機。”
楊偉光告訴記者，雖然富士施樂打的是租賃合同的官司，但富士施樂開給上海電腦打印的卻是貨物銷售合同的發票FujiXerox富士施樂打印機。而陸衛東透露，他從富士施樂采購設備拿到的是文件制作發票。“深圳正方實業有限公司拿到的發票更離譜，是耗材銷售的發票。”陸衛東告訴記者說，深圳正方實業實際上采購的是富士施樂的印刷設備。
據陸衛東稱，按照規定，富士施樂在中國并沒有融資租賃銷售的權利，但是它為了避稅，通過兩家中介金融機構在國內開展這種銷售行為FujiXerox富士施樂打印機。
“目前，由于富士施樂實業發展（上海）有限公司正在對上海電腦打印有限公司拖欠應付款一事提起訴訟FujiXerox富士施樂打印機。為了確保案件得到公正的判決，在雙方訴訟期間，富士施樂（中國）有限公司將不再對此事做任何評論。”富士施樂在“致媒體函”中表示。
牽出渠道秘密
“富士施樂在所有的OA廠商中，渠道變革是跑得最快的FujiXerox富士施樂打印機。”富士施樂一位經銷商告訴記者。
1987年，美國施樂在上海投資3000萬美元建立了上海施樂復印機有限公司，中方處于控股的地位FujiXerox富士施樂打印機。由于當時政府嚴格限制外資公司的產品在國內市場銷售，“上海施樂每年都要到國家有關部門去申請進口許可證”，這位經銷商告訴記者，這時的上海施樂只能是拿到多少許可證就銷售多少。
很快，復印機的銷售政策做了調整，國產化率超過40％就不用再去領取進口許可證，上海施樂由此突破了貿易權的限制FujiXerox富士施樂打印機。但是由于國家政策限制外資企業不能自建分銷渠道，最終的銷售渠道還是牢牢地控制在各級經銷商手中。
從1992年開始，上海施樂著手繞開分銷權限制FujiXerox富士施樂打印機。當年，施樂（中國）8萬美元入股其在寧波的經銷商，取得控股權。這家原名為寧波計算機技術經營服務部的公司更名為寧波施樂，上海施樂由此取得對銷售渠道的控制。接下來的兩年里，施樂（中國）又先后控股了湖南施樂自動化設備有限公司、武漢施樂商務辦公設備有限公司以及福建一家經銷商。
這實際上已經突破了我國對外商分銷權的限制FujiXerox富士施樂打印機。根據中國加入WTO的相關協議，自中國加入WTO之日起，外國公司才可以分銷所有在中國制造的產品，“入世”一年內，外商投資企業不但可以分銷在中國生產的產品，而且可以分銷進口產品。
2000年12月，日本富士施樂公司在斥資5.5億美元完成對施樂（中國）的收購之后，富士施樂在中國采取的第一項措施就是大規模的銷售渠道變革FujiXerox富士施樂打印機。
“2001年7月起，富士施樂開始大規模發展專賣店FujiXerox富士施樂打印機。”富士施樂的這位經銷商回憶。而那些成為富士施樂授權專賣店的經銷商將可享受更大的產品折扣、定期的市場咨詢、技術和管理的培訓、統一形象的策劃和宣傳支持。
由此，富士施樂牢牢地將經銷商控制在自己手上，而另一方面，由于只是出策劃和咨詢的支持而不是用資金入股，輕松地跳過了關于外資企業控制分銷體系的政策壁壘FujiXerox富士施樂打印機。
實際上，1995年，富士施樂（中國）有限公司即告成立FujiXerox富士施樂打印機。為了更好的進口富士施樂的設備，富士施樂（中國）于1996年12月26日在上海外高橋保稅區注冊成立了富士施樂實業發展（上海）有限公司，注冊資金100萬美元。這樣，富士施樂在中國就可以在保稅區內對相關產品及其零部件進行倉儲分撥和商業性簡單加工，同時也可以方便地進行國際貿易、保稅區企業間的貿易、與國內非保稅區的擁有進出口權的企業進行貿易。這間公司之后亦成為楊偉光們舉報走私的主角。
此后，富士施樂又采用被楊偉光們理解為“融資租賃”的“按張收費銷售”模式FujiXerox富士施樂打印機。
“富士施樂在中國的市場占有率為什么會這么高？”在這位經銷商看來，銷售渠道“相當靈活”起到了很大的推動作用，“當佳能等競爭對手還在一邊看中國政府政策一邊慢慢調整的時候，富士施樂早就跑了很遠，他們競爭不過也在情理之中FujiXerox富士施樂打印機。”
本報記者 顧建兵 上海報道